Êtes-vous prêts pour les Soldes d'Été 2021 ?

 

Sur le web et dans la plupart des départements français, le coup d’envoi des soldes d'été sera donné le mercredi 30 juin. Celles-ci dureront jusqu'au au mardi 27 juillet inclu pour une durée totale de 4 semaines.

Période clé dans le calendrier commercial annuel, les soldes demandent un certain niveau de préparation. Pour attirer les visiteurs sur votre site web et augmenter votre taux de conversion, l’emailing reste lun des leviers les plus performants puisque Plus de 6 personnes sur 10 achètent sur Internet à la réception d’un email publicitaire (Source SNCD).

Quelle stratégie emailing mettre en place pour les soldes d’été ? À quel moment communiquer sur vos offres promotionnelles ? Je vous livre quelques petits tips pour préparer vos soldes d’été 2021 !

Bonne lecture, 

 

Comment organiser ses pré-soldes pour capter l’attention ?

 

Il est important de préparer votre stratégie d’acquisition bien avant les soldes.

Pour ça, envoyez une première campagne emailing pré-soldes, cela vous permettant en tant qu’annonceur de teaser vos bonnes offres auprès de vos destinataires. 

Pour certains internautes, les soldes ne commencent pas le jour d’: adeptes des bons plans, des prix cassés et des promos. Les campagnes e-mailings peuvent également être très intéressantes pour promouvoir vos ventes privées pré-soldes.

 

Jour J : comment se démarquer parmi tous les e-mailing de solde d’été  ?

 

Attendez-vous à avoir un pic de visites ce jour-là ! Le baromètre du e-commerce publié par Content Square nous indique une augmentation de 97% de visiteurs en plus pour le premier jour des soldes. 

Vous avez prévu de programmer une campagne emailing pour annoncer le démarrage des soldes ? Attention, vous n’êtes pas les seuls, et les internautes se retrouvent avec une flopée d’e-mails qui viennent malheureusement inonder leur boîte de réception dès le réveil, pas cool ! 😴

Alors bien-sûr, vous devez préparer votre campagne emailing pour le premier jour des soldes. Mais à la différence des autres annonceurs, vous pouvez vous démarquer en utilisant quelques astuces pour attirer l'œil de vos contacts : 

• Optez pour un objet court et accrocheur
• Personnalisez l’objet avec le prénom de votre destinataire
• Démarquez-vous grâce à un contenu pertinent avec, par exemple, le dernier produit consulté par votre contact. 
• Déployez votre campagne à un moment de la journée peu utilisé par les autres annonceurs en temps normal (envoi en fin de matinée ou pendant la pause du midi par exemple). À noter que 72% des personnes consultent leur messagerie pendant la pause déjeuner. 

 

N’oubliez pas de segmenter vos campagnes emailing 

J’ai dû le dire au moins une centaine de fois, mais un bon e-mail est un e-mail personnalisé ! 
Il est donc crucial de prendre en compte la typologie de vos clients dans votre stratégie d’email marketing. Pour cela, pensez à bien segmenter vos listes en fonction (par exemple) :

• Du sexe de vos abonnés
• De leur âge
• De leur historique d’achats
• De leurs centres d’intérêt 

 

Pensez à personnaliser vos contenus

Vous pouvez personnaliser vos emails avec le prénom de votre destinataire dans l’objet, dans le corps du mail ou en communiquant un code promotionnel unique par utilisateur. 

C’est simple et tout aussi efficace puisqu’un email personnalisé génère plus de transactions qu’un email classique, alors pourquoi s’en priver ? 

Grâce à la phase de segmentation de votre campagne d’emailing faite au préalable, vous allez pouvoir ajouter des champs de personnalisation et donc vous adresser directement à votre destinataire, sans vous tromper de prénom ! 🙄 

En effet, grâce à la personnalisation des champs, le taux de clic de votre email peut augmenter de 30 à 50%. Mais il faut dire que c’est toujours plus agréable de recevoir un email qui commence par votre prénom, n’est-ce pas ? 

 

Optimisez vos contenus

Optimisez vos contenus est encore plus important en période de soldes, c’est un temps fort commercial qui peut impacter positivement vos ventes ! Alors oui, je radote beaucoup… Mais vous devez penser à bien équilibrer le ratio texte/image pour que votre email soit agréable à lire.

Petit + :  N’hésitez pas à utiliser des contenus plus engageants que les images, comme des Gifs ou des vidéos par exemple.

Attention cependant à ne pas dépasser la taille maximale conseillée pour un email ! Mais on ne vous en parle pas plus en détail ici, cela fera sûrement l’objet d’un prochain article… 🤓  

Voici un exemple de Gif utilisé pour une campagne emailing spécial Soldes. 

De plus, pour accentuer l’envie à vos destinataires de passer à l’action, pensez à mettre des boutons d'action, autrement dit, des Call To Action.

Réfléchissez bien à leur positionnement, leur design, leur couleur et, bien-sûr, à leur intitulé. 😉

Votre emailing spécial soldes doit bien faire comprendre à vos destinataires qu’ils vont pouvoir profiter de réductions exceptionnelles ! 

Les typographies sont les bienvenues, mettez en avant vos réductions aux yeux de vos destinataires. Veillez tout de même à rester un minimum élégant et cohérent avec votre charte graphique habituelle et votre secteur d’activité, mais ça, vous le savez déjà ! 

 

Pourquoi organiser une relance e-mailing pour chaque démarque ?

 

Pensez à répartir vos actions marketing durant toute la durée des soldes avec des envois plus fréquents avant le jour J, durant les premiers jours des soldes, à chaque nouvelle démarque et, pour finir en beauté, pour annoncer les derniers jours des soldes. 

Si vous êtes dans le secteur du e-commerce, vous pouvez également (selon le type de produits que vous vendez) préparer des campagnes emailing avec un contenu axé sur le stock restant de vos produits soldés. 

Pour augmenter votre trafic et booster votre taux de conversion, pensez à envoyer une campagne emailing à chaque moment clé de cette période. En effet, chacun d’entre eux représente une opportunité pour vous de capter de nouveaux acheteurs et d’augmenter vos ventes tout au long de la période des soldes. 

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À très vite,