Levier d'acquisition : zoom sur la coregistration

 

Et si aujourd’hui, on parlait d’un levier à la performance autre que l’emailing ? Vous le savez maintenant (depuis le temps que j’en parle dans mes articles…)  au sein de Com&Click, le levier de prédilection, c’est l’emailing. Mais il en existe plein d’autres, tel que la coregistration, par exemple. Qu’est-ce que c’est? Ça tombe bien, c’est le sujet de cet article ! 

Bonne lecture,

 

Coregistration - un levier d'acquisition 

La définition de la coregistration

Aujourd’hui, c’est de la coregistration dont je vais vous parler. Et oui, la coregistration est une méthode qui s’appuie sur un principe simple de mutualisation de collecte d’informations dans le but de développer et d’enrichir la base de données d’adresses des parties concernées.

Différente du sponsoring ou de l'emailing marketing, la co-registration est un moyen simple de collecter des leads  grâce à des sites partenaires possédant de grandes audiences et générant beaucoup de trafic, le plus souvent, des sites de médias.

Voici un exemple de coregistration :

Proposer à un internaute, qui vient de s'inscrire à un jeu concours en ligne, de recevoir également une offre partenaire en cochant la case "OUI".   Cette inscription est totalement facultative, l’internaute pouvant à tout moment cocher "NON".  La coregistration est une solution très performante pour enrichir votre base de donnée rapidement et à moindre coût tout en étant RGPD compliant.  

 

 

 

Coregistration : les avantages pour votre entreprise 

 

Comme je l’ai dis plus haut, la co-registration désigne la mutualisation de la collecte de profils entre différents partenaires commerciaux. C’est un levier idéal pour créer, enrichir ou renforcer votre base de données de façon totalement opt-in. Voici les différents avantages :

 

01. Enrichissez votre base de données 

L’enrichissement de votre base clients en données marketing est une des clés pour réussir vos campagnes de fidélisation.   

C’est un des leviers marketing d'acquisition les plus efficients pour développer votre base de données prospects. En cochant une case opt-in dédiée l'internaute peut ainsi recevoir des contenus de votre marque, comme une newsletter, un bon de réduction ou un avantage exclusif, et bien d’autres, par exemple ! 

 

02. Collectez facilement les leads en grande quantité 

Cette méthode de collecte de données permet d’acquérir des données en quantité dans la mesure où l’utilisateur donne son accord pour que ses données soient exploitées. 

Par ailleurs, la coregistration permet d’obtenir des données complètes sur les contacts étant donné qu’un formulaire complet est généralement proposé à l’internaute.

 

03. Respectez la RGPD à 100%

Le consentement est clair et précis via une démarche active de l’internaute puisque l’offre décrit explicitement l’utilisation qui sera faite de ses données personnelles.

Depuis le 25 mai 2018 toute entreprise doit respecter le Règlement Général sur la Protection des Données personnelles des clients et consommateurs (RGPD).

La co-registration est conforme à cette réglementation, puisque l’entreprise doit exposer explicitement à l’internaute l’utilisation qui sera faite des données personnelles.  Le consentement doit être clair et précis via une démarche active de l'internaute. Explication.. 🧐

Lorsque l’internaute coche la case de souscription, c’est donc en pleine connaissance de cause que celui-ci accepte. De plus, vous devez donner la possibilité à l’internaute, d’accéder, de modifier ou de supprimer les données collectées.  C’est une obligation légale pour toutes entreprises.

 

04. Mettez en place très rapidement l’opération

Le déploiement d’une campagne de co registration requiert très peu de ressources : un logo et une phrase d’accroche, dans le cas d’une opération simple. 

De plus, la coregistration se caractérise par sa facilité de mise en œuvre. En effet, elle ne demande aucun matériel sophistiqué et elle n’exige aucune connaissance marketing spécifique. 

Mais quel est l’enjeu pour l’annonceur? Le seul enjeu pour l’annonceur est de bien considérer le réseau de diffusion sur lequel sera positionné son module de coregistration. 

 

Choisir entre la co-registration et l'emailing d'acquisition 

Comment savoir sur quels leviers se lancer ? Pour vous aider dans votre choix, voici un récapitulatif des deux leviers d'acquisitions au coeur du débat d'aujourd'hui : La co-registration et l'emailing. 

 

 

Comme vous pouvez le voir sur le visuel ci-dessus, l'emailing et la co registration répondent à des besoins différents. Et oui, dans un premier temps, le ROI (retour sur investissement) est plus élevé en emailing, alors que pour la coregistration, cela est plus compliqué d’avoir un ROI élevé puisque les bases de données sont moins qualifiées qu'en email marketing.

Cependant, le coût pour de la coregistration est plus faible par rapport à une collecte traditionnelle, comme l'emailing par exemple. Le prix de la co registration dépend de l’univers de l’annonceur,  de la cible, de l'offre mais également les champs que vous souhaitez collecter : L'adresse, l'age, l'adresse, etc.

Le coût se situe généralement entre 0.3€ et 2.5€ / nouveau profil collecté, a contrario de l'emailing où le coût reste un peu plus élevé. 

L'avantage de la co-registration, c'est le volume ! Grâce à ce levier, vous pouvez collecter des volumes importants et très rapidement. Alors, qu'en emailing, à cause des différents enjeux autour de la délivrabilités par exemple, le volume est moindre. 

Et si je vous faisais faire un petit tour sur l'emailing d'acquisition pour vous aider dans votre choix? 

 

Emailing d'acquisition 

Concernant, l'emailing d'acquisition, il s'agit avant tout d'un email de conquête qui a pour principal objectif de permettre à l'annonceur d'acquérir de nouveaux clients ou des prospects qualifiés. Il y a donc une grande différence avec la coregistration ! 

Augmenter votre trafic, OUI. Mais pour quel objectif? Que ce soit pour de la coregistration ou de l'emailing, il vous faut définir votre objectif : 

 

Alors, vous avez été convaincu par l'un des deux leviers ? Vous êtes plutôt team co-registration ou team emailing d'acquisition ? 🤔

Vous l’aurez compris à travers cet article, la coregistration est un excellent outil d’acquisition, qui garantit l’acquisition de profils à coût d’acquisition maîtrisé, sans expertise particulière, dans différents contextes et en conformité avec la réglementation sur les données personnelles (RGPD).

 

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À très vite, 

Annaïs Poirier